Руководитель отдела продаж в транспортно-экспедиционную компанию
Ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж: выстроит работу отдела, сформирует сильную команду и поможет менеджерам стабильно выходить на результат.
Эта роль — возможность построить систему продаж и видеть, как ваши решения влияют на развитие компании.
Нам нужен самостоятельный, проактивный человек с опытом управления: умеющий работать с людьми, разбираться в цифрах и доводить изменения до результата.
Что предстоит делать
-
Выстраивать отдел продаж: определять структуру и зоны ответственности, участвовать в найме, организовывать адаптацию и обучение менеджеров.
-
Управлять результатом: согласовывать планы отдела и сотрудников, отслеживать выполнение, разбирать отклонения и принимать меры.
-
Контролировать работу в CRM: актуальность клиентской базы, этапы сделок, задачи, сроки, следующие контакты и причины отказов. У каждой активной сделки должны быть ответственный и понятный следующий шаг.
-
Развивать дашборд отдела: отслеживать план и факт продаж, маржу, новых клиентов, конверсию и результаты каждого менеджера. Проверять достоверность данных и использовать их для принятия решений.
-
Повышать уровень команды: разбирать звонки и переговоры, обучать выходу на лиц, принимающих решения, выявлению потребностей и работе с возражениями. Подключаться к сложным сделкам.
-
Развивать продажи: находить причины потери клиентов, улучшать работу на каждом этапе — от первого контакта до договора, первой перевозки и регулярного сотрудничества.
Проактивность для нас — это конкретные действия: заметить проблему, разобраться в причинах, предложить решение, организовать его внедрение и проверить эффект.
Кого мы ищем
-
Есть опыт руководства продажами и построения либо развития отдела.
-
Можете показать свои результаты: какой командой управляли, что изменили и как это отразилось на показателях.
-
Уверенно работаете с CRM, таблицами и аналитикой продаж.
-
Умеете ставить задачи, давать обратную связь, обучать сотрудников и добиваться выполнения договорённостей.
-
Компетентны, добросовестны и готовы отвечать за результат команды.
Опыт продаж транспортно-экспедиционных услуг будет преимуществом.
Что есть с нашей стороны
CRM, система учёта, служба безопасности, собственные оборотные средства и поддержка в рабочих вопросах. Возможность участвовать в формировании команды и внедрять свои предложения по развитию продаж.
Наш принцип — зарабатывать на экспедировании, соблюдать договорённости с заказчиками и перевозчиками и дорожить репутацией.
Уровень дохода, систему мотивации и условия работы обсудим индивидуально.
Откликайтесь, если вам интересно строить отдел и развивать бизнес вместе с командой. В отклике коротко расскажите о своём управленческом опыте и результатах — желательно с цифрами до и после ваших изменений.