Менеджер по продажам (крупные корпоративные клиенты, ИТ)

Ищем менеджера по продажам для работы с крупными корпоративными клиентами.
Фокус - длинные сделки, высокий чек, сложные ИТ-решения и кастомные проекты.

Это роль для тех, кто умеет продавать не «коробку», а ценность, архитектуру решения и трансформацию бизнеса клиента.

Формат работы:

• Самара - работа из офиса
• Москва - удалённый формат
• Другие локации не рассматриваются.

Что вы будете продавать:

• Кастомную разработку;
• ИТ-проекты для промышленности и добывающих компаний;
• Комплексные решения с участием команд разработки.

Задачи:

• Привлечение крупных клиентов (РФ и СНГ);
• Выход на ЛПР;
• Формирование решений под задачи бизнеса клиента;
• Развитие текущих клиентов;
• Ведение сложных сделок (цикл до 12 месяцев);
• Защита коммерческих предложений;
• Переговоры на уровне бюджета и стратегии;
• Участие в отраслевых мероприятиях.

Мы ищем кандидата, который

• Имеет опыт продаж сложных решений корпоративным клиентам от 5 млн руб. за сделку;

• Работал в компаниях-интеграторах в сфере информационных технологий, компаниях-разработчиках или в сегменте крупных корпоративных заказчиков;
• Имеет опыт длинных циклов продаж (6–12 месяцев);
• Умеет вести сделки с несколькими стейкхолдерами;
• Понимает, как формируется стоимость ИТ-проекта
• Делал холодный выход в крупных клиентов.

Мы предлагаем:

• Стабильность: наша аккредитованная компания с хорошей репутацией в IT гарантирует надежность.
• Прозрачная мотивация: Фиксированный оклад + бонус от сделки (прямое влияние на результат: бонусы без ограничений).
• Забота о здоровье: полис ДМС со стоматологией и врач в офисе.
• Дополнительные льготы: компенсация за обучение и фитнес.
• Обучение и поддержка: регулярная обратная связь и программы обучения для роста карьеры.
• Уютный офис: комфортные рабочие зоны, переговорные комнаты, кухня, душ и много активностей.

Важно:

• Нет микроменеджмента - высокая самостоятельность;
• Прямое влияние на выручку и сделки;
• Возможность закрывать крупные контракты и зарабатывать выше рынка.