В крупную Федеральную компанию, в связи с развитием розничной торговой сети, требуется Региональный руководитель. Основная задача - эффективное развитие продаж на вверенной территории.

Основные обязанности:

В области продаж

• Выполнение планов продаж и KPI в розничной торговой точки (РТТ) и ФРТТ;
• Оперативное управление процессом продаж;
• Личные продажи (мастер-класс);
• Аналитика продаж в разрезе группы магазинов /сотрудников;
• Формирование плана мероприятий и управление его исполнения.

В области управления персоналом

• Создание конкурентной среды на уровне территории на уровнях магазинов и продавцов;
• Прокачка использования инструментов продаж и поставленных целей;
• Подбор, найм, адаптация;
• Мотивация;
• Обучение (в том числе: проведения тренингов и ролевых игр, обеспечение полевого обучения);
• Развитие (формирование кадрового резерва);
• Проведение собраний, планёрок, личных бесед;
• Контроль составления и корректности графиков.

В области организации работы территории

• Транслирование корпоративной культуры и ценностей;
• Решение оперативных вопросов РТТ;
• Контроль соблюдения стандартов по мерчандайзингу и чистоте (согласно чек листа);
• Контроль соблюдения стандартов обслуживания покупателей;
• Контроль и организация внутренних процессов на уровне территории;
• Контроль работы с ТМЦ, в том числе проведение инвентаризаций;
• Ведение переговоров с арендодателями, в том числе получение скидок по аренде.

Другие обязанности

• Участие в разработке, тестировании и запуске новых процессов и процедур;
• Обеспечение качественной ОС от розницы;
• Взаимодействие с головным офисом Компании;
• Поиск, презентация и открытие новых РТТ.

Требования:

• Готовность к переезду (релокация в зависимости от выбранной территории).
• Высшее образование.
• Сильные, ярко-выраженные лидерские качества (способность вести за собой, мотивировать команду)
• Образование высшее, преимущественно: техническое, экономика, менеджмент.
• Обязателен опыт работы в области управления продажами розничной торговли. Как преимущество: дилерские центры, автомобильная розница, шинный бизнес, автозапчасти.
• Знание инструментов управления продажами, умение применять их в работе ( в т.ч. "воронка продаж").
• Стремление к саморазвитию и обучению людей.
• Высокие аналитические способности и умение мыслить логически, структурное мышление.
• Глубокое понимание структуры розничной торговли и бюджетирования.
• Готовность к командировкам.
• Высокая стрессоустойчивость.

• Официальное трудоустройство.
• Работа в развивающейся, растущей розничной торговой сети (6 место по версии РБК, как самая быстрорастущая компания в РФ).
• Оклад + KPI. Высокая заработная плата (обсуждается с успешными кандидатами).
• Обучение в рамках компании.
• Реальная возможность профессионального и карьерного роста.