Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами

В команду сети школ ораторского искусства "Король говорит" приглашаем руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами.

Немного о компании КОРОЛЬ ГОВОРИТ!

• Мы - сеть школ ораторского искусства, которая занимает первое место в России по количеству обучающихся (более 12 000 выпускников).
• У компании 14 филиалов в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Казани, Екатеринбурге, Новосибирске, Нижнем Новгороде, и мы продолжаем расти.
• Клиенты сети — собственники и руководители крупнейших международных компаний. Школе доверяют такие крупные корпоративные заказчики как «Сколково», «Siemens», «Икея», «Росбанк», «McKinsey&Company» и другие.
• Больше 6 лет мы разрабатываем методики обучения, внедряем стандарты сервиса, запускаем новые направления.

Сейчас для дальнейшего роста нам необходим руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами, в обязанности которого будут входить задачи:

• Управление отделом по работе с корпоративными клиентами (B2B)
• Управление аккаунт-отделом (отдел сопровождения клиентов и организации тренингов)
• Проведение собеседований с потенциальными кандидатами на должность "Менеджер по работе с корпоративными клиентами B2B"
• Адаптация сотрудников и вывод на плановые показатели
• Прослушка звонков и проведение оценочных мероприятий по эффективности работы менеджеров
• Составление индивидуального плана развития (ИПР) каждого менеджера
• Мотивация сотрудников
• Ежедневные и еженедельные планерки и летучки
• Постановка задачи и контроль исполнения
• Контроль маржинальности каждого проекта
• Принятие мер по выполнению плана продаж
• Выполнение плана продаж
• Аналитика и отчетность
• Анализ воронки продаж
• Анализ ключевых показателей эффективности каждого менеджера (KPI): конверсия менеджера, средний чек, количество звонков/встреч, цикл сделки
• Анализ конверсий и среднего чека в разрезе каждого продукта
• Анализ конкурентов
• Анализ запросов заказчиков и вывод новых продуктов
• Отчетность по продажам: еженедельно, ежемесячно
• Контроль и отчетность по дебиторской задолженности
• Подбор выставок/конференций, анализ ЦА, выбор формата участия
• Анализ эффективности работы менеджеров на выставках

Рассмотрим кандидатов:

• с опытом работы от полугода в роли руководителя группы продаж;
• со знанием AMO CRM.

Предлагаем:

• совокупный доход 80 000 – 100 000 руб.
• график работы 5/2, с 9.00 до 19.00;
• бесплатное обучение в нашей школе;
• удаленный формат работы.

Ждем Ваш отклик!