Предприятие производит аспирационное (фильтр-вентиляционное) оборудование. Свободно ориентируюсь в промышленных системах очистки воздуха, всех типов. Основные направления моей деятельности: - Формирование алгоритмов и параметров работы коммерческого отдела. - Формирование прозрачного ценообразования, включая уникальные аспирационные установки. - Разработка и внедрение системы мотивации (положения о премировании) - формирование системы грейдирования - Тестирование и внедрение новых каналов продаж. - Внедрение активных продаж. - Личное участие в сложных переговорах и крупных проектах. - Согласование договоров и сложных схем взаимодействия с поставщиками и подрядчиками, в рамках сложных проектов. - Участие в разработке новых типов оборудования. Формирование продуктового портфеля компании.

Компания являлась дилером крупного производителя ЛКП, а также одним из ведущих поставщиков сырья для производства коллоксилина. Основная задача - развитие новых направлений работы компании.

Обеспечение бесперебойной работы ремонтного завода в г. Омск. • Организация бесперебойного функционирования предприятия. • Строжайшее соблюдение сроков ремонта техники (ГМЗ-3, 2С5 "Гиацинт"). • Контроль соблюдения технологических стандартов, требований заказчика и документации. • Переформирование штатной структуры предприятия. • Контроль МТО, ведение переговоров с поставщиками запчастей и услуг. • Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и гос. органами, в том числе с МО РФ. • Ведение предтендерной работы, участие в тендерах на ремонт инженерной техники.

Обязанности: - Развитие нового направления «промышленные взрывчатые вещества» - Организация кросс-взаимодействия организаций и предприятий в рамках проекта. - Разработка, в рамках проекта, схем взаимодействия, производства, реализации ПВВ, с соблюдением законодательных и правовых норм. - Переговоры на различных уровнях, включая лиц, принимающих решение. - Взаимодействие с представителями государственных служб и органов, и учреждений. - Работа в условиях ограниченного времени на принятие решений. Поиск и принятие не стандартных решений;

• Планирование и операционное руководство филиалом (100+ человек); • Реализация стратегии развития и организация работы подразделения; • Развитие системы продаж услуг филиала по различным каналам; • Оптимизация штатной структуры филиала, минимизация расходов; • Руководство персоналом в прямом и функциональном подчинении; • Бюджетирование и обеспечение выполнения ключевых показателей эффективности; • Анализ конкурентной среды региона; • Развитие и сопровождение портфеля корпоративных и розничных клиентов; • Разработка и внедрение инструментов повышения эффективности деятельности; • Контроль и повышение качества работы с клиентами; • Обеспечение выполнения целевых показателей качества услуг; • Тендерная работа согласно 44-ФЗ, 223-ФЗ, подготовка документации; • Участие в маркетинговых активностях. Результаты: • Привлечен самый крупный заказчик филиала; • Оптимизированы расходы благодаря выстраиванию процессов и структуры; • Обеспечена бесперебойная работа филиала в условиях пандемии.

• Формирование и реализация стратегии развития бизнес-проектов с нуля; • Запуск проектов в различных сферах: образовательный центр «Стартум», ремонт мобильной техники, мойка самообслуживания; • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью проектов, бюджетирование; • Руководство командами проектов: подбор персонала, мотивация, контроль; • Выбор и управление каналами продаж, коммуникация с клиентами; • Маркетинговая поддержка деятельности (SMM, таргетинг, контекстная реклама); • Формирование отчетности и документооборот. Результаты: • Запуск 3 проектов с нуля; • Выстраивание систем продаж; • Регулярный рост оборота по проектам до 125%.

• Управление и развитие услуг на закрепленной территории (7 регионов РФ, 4500+ точек); • Формирование стратегии развития направлений Розничная торговля, Интернет-торговля, Подписка; • Руководство персоналом: подбор, мотивация, контроль; • Бюджетирование, утверждение БДР (комплексного и в разрезе регионов); • Планирование и достижение финансовых показателей (выручка, доля рынка, прибыль); • Формирование ассортимента, оценка и выбор категорий; • План-фактный анализ результатов, выявление причин отклонений; • Пилотирование и реализация проектов по запуску новых продуктов и услуг, развитию клиентской базы, улучшению сервиса; • Внедрение технических решений для Интернет-магазина, развитие продаж; • Анализ изменений рынка и прочих значимых факторов; • Оптимизация процессов, внедрение инновационных технологий; • Выбор поставщиков, переговоры на уровне ЛПР компаний; • Адаптация маркетинговых активностей к рынкам регионов, POSM; • Контроль документооборота и отчетность. Результаты: • 2 место по России из 7 макрорегионов по объему продаж по итогам года; • Перевыполнение KPI до 102% (прибыль, рентабельность); • Лучший Интернет-магазин в России по объему продаж; • Адаптация лучших практик и инноваций на уровне макрорегиона; • Поездка в Китай для обмена опытом с China Post.

• Руководство филиалом (3 офиса), открытие новых объектов: • Разработка стратегии развития продаж и выполнения KPI; • Бюджетирование, прогнозирование, план-факт анализ; • Руководство персоналом (500+ человек): подбор, обучение, мотивация; • Мониторинг рынка, анализ внешней среды, конкурентов, цен; • Поиск и коммуникация с клиентами, заключение договоров, сопровождение сделок; • Обеспечение выполнения плановых показателей: оборот, прибыль, маржинальность; • Проведение переговоров c партнерами на уровне первых лиц компаний. Результаты: • Обеспечение 100% выполнения KPI, восстановление сезонности продаж; • Минимизация внутренних краж и мошенничества; • Успешное открытие новых объектов с нуля. Директор по продажам филиала (08.2010 - 06.2013): • Руководство коммерческой деятельностью филиала (900 магазинов, 4200+ человек); • Бюджетирование, планирование и выполнение KPI; • Запуск и развитие новых направлений и услуг Компании. Результаты: • Лидирующие позиции филиала по объему продаж в 2010, 2011, 2012 гг.; • Перевыполнение KPI до 102%; • Эффективный запуск новых направлений, в том числе, на смежном рынке. Директор филиала "Татарстан" (12.2006 - 08.2010): • Руководство филиалом (10 территориальных подразделений, 700+ человек); • Антикризисное управление филиалом, выполнение KPI; • Разработка и запуск Службы поддержки (helpdesk). Результаты: • Вывод филиала из кризисного состояния в зону стабильной доходности; • Признание лучшим управляющим филиала в 3Q 2008, 3Q 2009 • Разработанные решения масштабированы на уровень страны. Ранее: Директор сервисного центра (06.2006 - 12.2006) Директор филиала "Восточный": Харьковская, Полтавская, Сумская обл. (11.2005 - 05.2006) Директор суб-филиала "Тольятти" (04.2005 - 11.2005)

• Обеспечение продаж отделочных материалов на территориях: Пензенская, Саратовская, Ульяновская, Самарская, Оренбургская обл., а также респ. Татарстан, Башкортостан • Комплектация строящихся коммерческих объектов. • Бюджетирование. Прогнозирование, исполнение бюджета. • Планирование закупок (сроки, объёмы, номенклатура). • Контроль товарных запасов. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и гос. органами. Достижения: • Значительное увеличение продаж ряда товарных направлений (сайдинг, ламинат) В подчинении 12 чел.

Институт экономики и управления на предприятии, коммерция

Бухгалтерский учёт, анализ и контроль хозяйственной деятельности предприятий, Бухгалтер-экономист

Связной, Развитие бизнеса