Осуществление продаж в зоне ответственности по брендам "Помидорка" и "6 Соток" (Самарская обл. Ульяновская обл., Оренбургская обл., г. Октябрьский): Развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.; Выполнение плана продаж sell in /sell out; Работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети) Развитие дистрибуции на территории: Осуществлении поиска и привлечении новых партнеров на территории (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков); Презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции; Контроль над соблюдением дистрибуторами ценовой и территориальной политик; Обеспечение необходимого уровня товарного запаса; Контроль предоставления отчетности дистрибутором; Работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях; Контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров; Работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению; Посещение собраний ТП дистрибутора. Обеспечение команд дистрибутора необходимыми информационными ресурсами; Презентация продукции компании, новинок; Совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List; Выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List; Ведение переговоров с партнерами: Переговоры с клиентами и партнерами на территории во всех каналах сбыта; Контроль выполнения контрактных условий ЛС (вводы, ротации, поднятие цен); Организация и выполнение ТМ мероприятий на территории. Выполнение целей акций в период проведения промо.

Выполнение плановых показателей SELL IN. Контроль продаж дистрибьюторов и оптовиков вверенном регионе. Поиск новых каналов сбыта. Разработка и внедрение маркетинговых акций и мотивационных программ для торгового персонала. Анализ работы дистрибьютора.

Выполнение плановых SELL IN, SELL OUT; Достижение целевого показателя по занимаемой доле в каждой товарной группе товаров; Обеспечение и контроль выставки согласно стандартам представленности; Контроль и оценка эффективности работы продавцов- консультантов и мерчендайзеров в торговых точках; Организация эффективной работы сотрудников в условиях жесткой конкуренции; Достижение договоренностей с ЛПР относительно эффективного зонирования (мест выкладки); Подбор персонала ; Обучение, адоптация и аттестация персонала; Планирование деятельности сетевого отдела продаж филиала; Контроль и аналитика деятельности отдела; Проведение эффективных еженедельных собраний с сотрудниками; Контроль соблюдения графиков работы; Контроль качества работы сотрудников (работы тайных покупателей, правильное оформление выставки, поддержание выставки и т.п.); Подбор ассортимента представленного в ТТ; Разработка маркетинговых мероприятий и промо активностей в ТТ.

Организация работы промо персонала в федеральных и региональных сетях: Координирование деятельности, обучение, подбор и контроль; Взаимодействие с администрацией торговых точек, по необходимости поддержание ассортимента в магазине, отслеживание исполнения контракта, отслеживание стандартов представленности продукта на полке; Заполнение рабочей и аналитической отчетности, предоставление отчетности о проделанной работе;

Организация работы промоутеров в федеральных и региональных сетях: координирование деятельности, обучение, подбор и контроль; Взаимодействие с администрацией торговых точек, поддержание ассортимента в магазине, отслеживание исполнения контракта, отслеживание стандартов представленности продукта на полке; Обеспечение объема продаж sell-out на территории, взаимодействие с клиентами; Организация маркетинговых мероприятий на вверенной территории; Заполнение рабочей и аналитической отчетности, предоставление отчетности о проделанной работе; Проведение обучающих семинаров по продукции компании в федеральных и региональных сетях;

Обеспечение качественной и эффективной работы магазина; Обеспечение выполнения магазином планов продаж, достижение ключевых показателей эффективности; Контроль исполнения существующих корпоративных стандартов и регламентов работы; Открытие новых магазинов; Управление персоналом магазина: подбор, обучение, адаптация, постановка целей и задач, повышение эффективности ; Контроль качества обслуживания клиентов; Контроль расстановки и выкладки товаров (мерчендайзинг);

Координирование и контроль складских и логистических процессов; Подбор и обучение персонала; Контроль разгрузки, приёмки и размещения ТМЦ на складе; Проведение плановых инвентаризаций ТМЦ, а также внеплановых для устранения пересортицы на складе; Контроль за набором товарных накладных; Контроль за формированием логистических маршрутов при доставке товара; Привлечение наёмного транспорта для оптимизации доставки товара клиентам; Выдача товара клиентам; Разрешение спорных ситуаций с клиентами; Обеспечение хозяйственных нужд фирмы и склада;

Инженерно-технологический факультет

МВН group, Переговоры в бизнесе, стратегия и тактика