• Анализ рынка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов • Поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами (ЖКХ, УК, собственники коммерческой недвижимости) • Оценка эффективности размещения оборудования • Согласование коммерческих условий

Открытие филиала с "0" Разработка и осуществление стратегии продаж в регионе Продвижение бренда, формирование покупательского спроса Организация структуры отдела продаж, разработка KPI для мотивации. Планирование и исполнение бюджета продаж Ведение рабочей и отчетной документации Достижения: создан клуб дистрибьюторов по ПФО, заключены прямые контракты с федеральными и региональными сетями (Тандер, ДоДо, Роснефть...).

• Поиск, открытие и закрытие локальных дистрибьюторов. Оценка эффективности работы Партнёров. • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок во всех каналах на территории зоны ответственности • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами • Планирование, оценка и управление активностью ключевых клиентов • Контроль за соблюдением условий контрактов и договоров • Анализ рынка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов Достижения: рост объёма продаж с 800т руб до 8млн руб, контрактование сетей Доброцен и Маяк

• Поиск, открытие и закрытие локальных дистрибьюторов. Оценка эффективности работы Партнёров. • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок во всех каналах на территории зоны ответственности • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами • Планирование, оценка и управление активностью ключевых клиентов • Контроль за соблюдением условий контрактов и договоров, работа с дебиторской задолженностью • Анализ рынка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов • Разработка и контроль за проведением маркетинговых мероприятий Достижения: контрактование 100% локальных сетей на территории, рост объёма продаж +30% к прошлому году.

• Поиск, открытие и закрытие локальных дистрибьюторов. Оценка эффективности работы Партнёров. • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок во всех каналах на территории зоны ответственности • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами • Планирование, оценка и управление активностью ключевых клиентов • Контроль за соблюдением условий контрактов и договоров • Анализ рынка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов • Разработка и контроль за проведением маркетинговых мероприятий Достижения: рост коммерческой прибыли +13% к прошлому году, заключен контракт с сетью Х5

Осуществление руководства по долгосрочному развитию бизнеса компании на территории Разработка и осуществление стратегии продаж в регионе Развитие каналов сбыта (прямые продажи в розницу, сети, собственная сеть, опт) Внедрение системы планирования и анализа продаж Оптимизация структуры отдела продаж, разработка KPI для мотивации. Планирование и исполнение бюджета продаж Выполнение плана продаж Анализ и систематизация клиентской базы Окончательное согласование с клиентом условий, касающихся цен, дат отгрузки и способов доставки продукции Контроль состояния и управления дебиторской и кредиторской задолженности Достижения: Формирование отдела продаж, 100% покрытие сетевого канала, рост объёма продаж с "0" до 15 млн руб в месяц

• Осуществление руководства по долгосрочному развитию бизнеса компании на территории • Составление годового бюджета по территории • Разработка планов по выполнению объема продаж (годовых, квартальных, ежемесячных) для Партнеров. Обсуждение и согласование ценовой политики и планов по покрытию, внедрение национальных проектов; • Анализ первичных и вторичных продаж, планирование объёма продаж и постановка задач для команд отдела продаж, контроль за их выполнением; • Организация работы отдела продаж в соответствии со стандартами компании • Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора Выполнение ежемесячных планов продаж, рост вторичных продаж в категории «снеки» + 19% к прошлому году, развитие клуба субдистрибьюторов на территории.

• Поиск, открытие и закрытие локальных дистрибьюторов. Оценка эффективности работы Партнёров. • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок во всех каналах на территории зоны ответственности • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибьюторами • Планирование, оценка и управление активностью ключевых клиентов • Контроль за соблюдением условий контрактов и договоров • Анализ рынка, мониторинг и анализ деятельности конкурентов • Разработка и контроль за проведением маркетинговых мероприятий Рост объёма продаж с 39 000 экв/б до 62 000 экв/б, рост в канале МТ +40% 2011 к 2010 г. Контрактование локальных сетей: «Гроздь» - Саратов, «Караван» - Пенза, «Роснефть» - Пенза, Ульяновск. Выполнение стандартов компании – 63% по территории по данным независимого аудита.

• Поиск, открытие и закрытие дистрибьюторов и субдистрибьюторов. Оценка эффективности работы Партнёров. • Разработка и контроль выполнения планов первичных продаж (годовых, квартальных, ежемесячных) для Партнеров. Обсуждение и согласование планов по покрытию, внедрение национальных проектов; • Разработка, внедрение и поддержание ценовой политики во всех каналах продаж на подведомственной территории Приобретение опыта работы с дистрибьюторами (открытие с «0»). Получил опыт открытия и закрытия дистрибьюторов. Рост V продаж с мая по декабрь 2008г. в оптовом канале г. Тольятти 468%. Подключение всех ключевых оптовых клиентов г. Тольятти. Выполнение плана первичных продаж дистрибьюторов - 103% за 2009г. Создание «Клуба субдистрибьюторов» на территории Самарской области.

• Осуществление руководства по долгосрочному развитию бизнеса компании • Разработка планов по выполнению объема продаж (годовых, квартальных, ежемесячных) для Партнеров. Обсуждение и согласование ценовой политики и планов по покрытию, внедрение национальных проектов; • Анализ первичных и вторичных продаж, планирование объёма продаж и постановка задач для команд отдела продаж, контроль за их выполнением; • Организация работы отдела продаж в соответствии с требованиями компании • Управление дебиторской задолженностью клиентов • Разработка и проведение локальных маркетинговых исследований и промоактивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проектов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в рознице на территории города/области • Обучение и мотивация супервайзеров, тренинги; проведение аттестации персонала; проведение презентаций для персонала Увеличение объёма продаж по отношению к прошлому году в 2 раза ( +103%), увеличение покрытия территории до 90% (увеличение АКБ с 1611т.т. до 2025т.т.), приобретение опыта работы с дистрибьюторами и сопутствующей документацией

• Планирование объёма продаж и постановка задач для команды торговых пред-ставителей, контроль за их выполнением; • Управление дебиторской задолженностью клиентов • Разработка и проведение локальных маркетинговых исследований и промоак-тивностей, обеспечение проведения и контроль национальных акций и проек-тов; • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в рознице на территории города/области • Обучение и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров, тренинги; проведение аттестации персонала; проведение презентаций для персонала • Работа с основными субдистрибьюторами и розничными сетями; планирование и контроль над уровнем покрытия розничных точек ТП. Увеличение объемов продаж на территории в 3 раза, увеличение покрытия территории до 95%, внедрены все национальные проекты. Исполнял обязанности ASM.По итогам запуска проекта WCCP признан лучшим супервайзером

• Осуществление руководства по долгосрочному развитию бизнеса компании • Достижение целей по объему продаж посредством максимального увеличения дистрибьюции торговых марок в рознице на территории города/области; • Обеспечение наличия всего ассортимента продукции компании на складах Партнеров; • Формирование заказов; контроль отгрузок и выполнения Партнерами условий дистрибьюторского соглашения; • Осуществление контроля за дебиторской задолженностью клиентов; • Работа с ключевыми клиентами; • Построение команды торговых представителей на базе дистрибьютора; • Организация работы команды торговых представителей. Увеличение объёма продаж с 30 000 руб. до 130 000 руб. Заключение договоров с ООО «Меркурий-продукт», ЗАО «Печать», ООО «Грин»

• Организация работы торговых представителей; • Проведение аудиторных тренингов; • Коучинг; • Работа с клиентами; • Предоставление еженедельной отчётности по команде, отчётности по данным аудита (по дистрибьюции, по наличию дисплеев в каждой торговой точке). Увеличение объёма продаж команды на 5-10% ежемесячно Увеличение клиентской базы с 430т.т. до 600 т.т. Разработка и внедрение программы «Экипаж»

Продажа продукции компании “Марс”. Работа с клиентами, развитие розничной сети, поиск новых клиентов, отбор и привлечение, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, маркетинговые мероприятия, решение претензионных вопросов при работе с клиентами, координация и организация мерчендайзера. Составление и сдача отчетов по установленным формам в установленные сроки и т.п. Увеличение объёма продаж на 10% ежемесячно Развитие и увеличение клиентской базы с 100 т.т. до 150 т.т. Приобретение переговорных навыков

ф-т культорологии, менеджер культурно-досуговой деятельности