Обязанности: Организация работы отдела продаж: Создание команды, организация сбыта продукции на территории Тольятти и Сызрани Постановка целей и задач работникам (менеджерам и специалистам) с целью организации эффективной работы отдела. Оценка рынка, утверждение порядка ценообразования Планирование продаж, развитие, поддержание отношений, разработка, выбор и использование эффективных стратегий в развитии ключевых клиентов. Выставление менеджерам планов по валовым продажам, средней наценке, выручке, доходу, согласно БДР. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, планирование и работа с ПДЗ. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами Подбор сотрудников отдела, проведение собеседований Составление планов мотивации сотрудникам Ежедневное/еженедельное/ежемесячное планирование с менеджерами отдела Организация и проведение обучений в отделе, в филиале, привлечение для обучения представителей поставщиков. Проведение еженеделльных/ежемесячных собраний в отделе Контроль выполнения плановых показателей Достижения: В феврале отдел занял второе место по Поволжью из 17 филиалов по отгрузке, доходу и выручке. Приросли к прошлому году в среднем от 200 до 350% по выше перечисленным показателям KPI

Должностные обязанности: Работа с имеющейся клиентской базой (крупные заводы, мелкие фабрики, производственные фирмы, детские сады, предприятия пищевой промышленности) поиск новых клиентов. Работа на тендерных площадках b2b, Роснефть. Развитие отношений, разработка, выбор и использование эффективных стратегий в развитии отношений с имеющимися, потерянными и потенциальными клиентами. Заключение договоров, контроль работы с каждым клиентом, посредством планирования, определение разумной наценки на продукцию компании (для каждого клиента), поиск новых клиентов, восстановление отношений с "потерянными", поддержание отношений с существующей клиентской базой (Тольятти, Октябрьск, Сызрань)

Должностные обязанности: Делопроизводство; маркетинг; поиск клиентов; ценообразование; контроль дебиторской задолженности; составление-подписание договоров; решение проблем с браком, с поставщиками, покупателями; логистика (поиск, найм, контроль за доставкой продукции, погрузкой-разгрузкой транспорта); ведение склада, подсчет остатков (в Excel); полный контроль и исполнение заявок от покупателей; своевременная подача заявок поставщикам (сырья и гот. продукции); работа в качестве экономиста; подбор, найм грузчиков, разнорабочих на разовые-временные работы. Достижения, что было сделано с нуля: Введение стандартов и шаблонов для различных документов, предоставляемых компанией в качестве сопроводительных, либо непосредственно в ходе работы для других организаций (листы измерений; технические параметры на материал, на изделия; бирки; паспорта качества), создание и надлежащее оформление выставочных образцов для стенда. Создание базы данных по имеющимся и потенциальным партнерам. Создание электронной модели для автоматического расчета движения товара, денежных средств, себестоимости, иных затрат, задолженности и прибыли компании. Повышение личной базы знаний в производственной сфере, приобретение и улучшение техник, тактик и навыков ведения переговоров, построения отношений с заводами, другими производственными фирмами. В ходе работы перенимал опыт у руководителей и учился на собственных ошибках.

Должностные обязанности: Ведение супер и гипермаркетов (VIP-клиентов); Ежедневное посещение торговых точек на определённой территории; Поддержание ассортимента в торговых точках; Непосредственные продажи товара конечным потребителям в торговой точке; Обеспечение видимости и правильной расстановки товара; Определение разумной наценки на продукцию компании (для каждого клиента); Установка торгового и дополнительного оборудования; Проведение промо-акций по продукции; Размещение продукции компании в розничных точках согласно принятым стандартам и задачам; Поиск новых клиентов, восстановление отношений с "потерянными"; Поддержание отношений с существующей клиентской базой (Тольятти, Димитровград, Ульяновск); Мониторинг конкурентов, их работу в области ценообразования, условий работы, ассортимента на аналогичный товар. Достижения: Поднятие уровня продаж на имеющейся территории, (по отдельно взятым группам товаров) с имеющимися клиентами, нахождение и построение отношений с рядом фирм-клиентов из других городов, восстановление отношений с рядом «потерянных» клиентов. Повышение личной базы знаний, приобретение и улучшение техник и навыков ведения переговоров, успешных продаж, построения отношений, посредством прохождения тренингов по активным продажам, проводимых в компании (включая технические курсы с участием привлеченных лекторов - опытных работников в этой сфере деятельности), в ходе личной активной работы и самообучения, для дальнейшего карьерного роста в качестве управленца, супервайзера, или руководителя отдела продаж.

Должностные обязанности: Организация бизнеса «с нуля» (собственный бизнес), поиск помещения, подбор персонала (бухгалтера, продавцов, грузчиков), общение с поставщиками, заключение договоров на поставку продукции, определение ценовой политики, анализ рынка конкурентов, ведение сопроводительной документации, составление графиков работы, адаптация персонала..

Должностные обязанности: Работа в отделе бизнес-планирования. Расчет себестоимости, анализ рынка, конкурентов, анализ ценовой политики конкурентов, проведение презентаций. Достижения: Т.к. это был мой первый опыт и первое рабочее место, то достижениями считаю следующее: Прошел собеседования на трех высших уровнях, устроился на работу в период учебы, не имея диплома о высшем образовании. Прошел испытательный срок и полностью справлялся со своими должностными обязанностями.

Экономика и финансы Экономист

ИТ «Оператор-программист»