Организация продаж системным клиентам клиентов сегмента средний и крупный опт. Участие в тендерах (44 ФЗ, 223 ФЗ, коммерческие торги) с целью выполнения показателей продаж. Формирование планов продаж,

В подчинении 3 сбытовых подразделения, 12 сотрудников. Сегментирована клиентская база, настроена работа с системными клиентами. Рост показателей объема продаж, выручки, маржинальности продаж. Разработаны, собраны и структурированы обучающие материалы для введения в должность менеджера по продажам.

Организация работы отдела (в подчиненнии 1 специалист) с целью выполнения плана продаж: - Мониторинг ЭТП и специализированных сайтов с целью поиска новых тендеров; - Изучение технического задания тендерной документации и оценка возможности участия в тендерах с точки зрения номенклатуры закупки и требуемых условий поставки, а также условий проведения закупки; - Расчет экономической эффективности сделки, формирование ценового предложения; - Разработка шаблонов коммерческих предложений (КП) и писем. Подготовка адресных КП на их основе; - Формирование запросов на разъяснения положений тендерной документации; - Ведение переговоров с организаторами закупок и ответственными лицами по предмету и условиям закупки, по вопросам оформления документов, срокам и способам подачи заявок; - Контроль изготовления заказов и организация отгрузок; - Предоставление информации заказчикам по состоянию заказов, организации доставки; - Формирование и анализ еженедельной/месячной отчетности отдела; - Контроль исполнения обязательств по оплате заказчиками, работа с дебиторской задолженностью: переговоры, деловая переписка; - Подготовка и корректировка договоров поставки по результатам проведенных торгов; - Формирование заявок на закуп сырья; - Подготовка бюджета продаж и бюджета расходов отдела в период бюджетной кампании. Достижения: отработано более 600 закупочных процедур, показатели реализации отдела увеличены на 329% (по сравнению с показателями аналогичного предыдущего периода). Работа отдела сориентирована на комплектные объектные поставки. 28% клиентов перешли в разряд "постоянных".

Внедрение учетной системы "1С: Предприятие 8.2". Описание процессов производства и учета предприятия. Корректировка бизнес-процессов. Обучение персонала (прямое и дистанционное) подразделений предприятия: Красноярск, Канск, Иркутск. Создание регламентов и инструкций. Результат: учетная система успешно внедрена в проектные сроки.

Исполнение бюджета доходов и расходов. Подбор и обучение персонала. Отстройка процессов производства. Организация работы и контроль исполнения производственных планов региональных производственных площадок (г.Красноярск, г.Канск). Организация работы и контроль исполнения планов продаж региональных сбытовых структур (г.Красноярск, г.Канск, г.Иркутск). Ведение переговоров с VIP-клиентами и дилерами. Мониторинг рынков сбыта, оценка привлекательности рынков для стратегического развития бизнес-направления. Достижения: 1. Рост объемов реализации (2013г/2012г) - 21,6% при естественном росте рынка 10-13% 2. Рост маржинальной прибыли в абсолютном выражении (2013г/2012г) - 20,3% 3. Формирование производственной команды и процессов производства с ноля (г.Красноярск)

Разработка стратегии развития региональных торговых представительств. Формирование и контроль исполнения бюджетов. Мониторинг региональных рынков сбыта. Конкурентный анализ. Определение ценовой политики представительств. Создание регламентов и инструкций. В прямом подчинении 3 специалиста. Контроль работы региональных торговых представительств в городах: - Тольятти; - Пермь; - Иркутск; - Красноярск; - Канск; - Уральск (Казахстан).

В подчинении 4 менеджера по продажам. Реализация путевок, обеспечение заполняемости санатория и базы отдыха

Продажа продукции строительного направления клиентам в торговом зале и по телефону (входящий поток, позже холодные продажи) Сегменты: розничный, мелкий, средний опт. Весь цикл продажи от сбора информации о потенциальных клиентов, до исполнения заключённых сделок и получения обратной связи от клиентов.

Факультет экономики и управления, Менеджмент

Самарский институт делового образования (СИДО), Маркетинг