Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 38 лет, родился 24 марта 1987
Самара, м. Победа, готов к переезду (Краснодарский край, Москва, Республика Крым, Санкт-Петербург), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график
Опыт работы 13 лет 4 месяца
Февраль 2012 — по настоящее время
13 лет 4 месяца
ГК "Госзаказ"
Москва, goszakaz.ru
Услуги для бизнеса... Показать еще
Руководитель группы продаж
Основные обязанности:
- активный поиск и регистрация клиентской базы
- анализ тендерной документации, подбор заявок
- переговоры по телефону и личные встречи с владельцами не только малого и среднего бизнеса, но и с директорами крупнейших предприятий России
- составление презентаций и скриптов продаж
- согласование и заключение договоров между заказчиком и исполнителем
- прием и обучение сотрудников
- руководство подгруппой из десяти человек
- выстраивание и регулирование структуры отдела продаж
- обеспечение выполнения плана продаж
- взаимодействие с отделом закупок и тендерным отделом
- "дожим" клиента до заключения сделки
- знание основных положений 44-ФЗ и 223-ФЗ
- география продаж - вся территория РФ
- продажи комплексных услуг по сопровождению в тендерах, продажи банковских гарантий, допусков СРО и прочих юридических и рекламных услуг
Достижения:
- Учитывая только личные продажи, я заработал для компании около 27 млн. рублей.
- Спустя два года, был повышен до руководителя группы продаж. Отбор и обучение сотрудников произвожу самостоятельно. На данный момент в моем подчинении находится семь менеджеров.
- Учитывая специфику работы, имею достаточно широкий взгляд на функционирование модели современных экономических отношений в России в сфере закупок.
- Ознакомлен со спецификой бизнеса в различных отраслях экономики: от пошива тапочек на зону до подъема подводной лодки. Не так важно - что продавать, важнее - как!
- Мною был разработан калькулятор, который основан на классической воронке продаж. Он усредняет и демонстрирует в цифрах приблизительный доход менеджера, а так же показывает вероятностный процент оплаты клиента, в зависимости от его типа. Калькулятор универсален и применим к продажам в любой сфере.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Кризис - это возможности!
Я понял, что именно сейчас в моей жизни необходимо что-то менять! И моя нынешняя работа - не предел моих мечтаний и не предел моих способностей. Оглядываясь на несколько лет назад и, вчитываясь в некоторые из своих изречений, вижу, что я отнюдь не глупый парень! Мне не нужны деньги ради денег, и мне не нужна карьера ради карьеры. Поступая именно так, я рискую потерять свою самость. Мне нужны деньги для реализации своего истинного потенциала, для свободы, для личной жизни, семьи и образования. И я готов зарабатывать для вас эти деньги и развивать вашу компанию, прикладывая максимум своих усилий! Все ради вас, мои дорогие работодатели! Да, вы не ошиблись, если зашли на мою страничку! Возможно, я именно тот кандидат, который вам нужен! Весь вопрос в том, нужны ли вы мне?
"Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными!" - небезызвестные слова гениального Стива Джобса. Голодными не в буквальном смысле, но голодными до знаний и совершенства, вот так я понимаю это высказывание.
Считаю, что каждый человек в этой жизни должен пройти свой пусть достойно, и что стоит бороться за то, что ты действительно хочешь иметь в этой жизни, идти до конца и сделать все возможное, чтобы это получить. В противном случае, тебе придется довольствоваться тем, что есть.
Существуют менеджеры такого уровня, которые работают уже не в банках или компаниях, а на банки или компании, постоянно имея предложения о трудоустройстве от нескольких уважаемых работодателей. Таких менеджеров уважают не за то что они работают в той или иной фирме; наоборот — те или иные фирмы уважают за то что на них работают такие менеджеры.
Вот некоторые принципы, которых я придерживаюсь по жизни:
1. Высыпайся
2. Занимайся спортом
3. Верь в себя, не иди на поводу у других
4. Говори и верь в то, что ты говоришь
5. Если ты устал, не выступай на публику
6. Правильно питайся и планируй свой день
Увлекаюсь силовыми видами спорта, интересуюсь наукой и экономикой, пишу портреты, веду свой микро-блог о психологии продаж и психологии в целом. В свободное время предпочитаю... хмм... у меня вроде бы не так много свободного времени...
Менеджмент - это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.
Высшее образование
2019
Психологический факультет, Психолог
2009
Информационных систем и технологий, Инженер-программист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения