Тренинги я начала вести в 2006 году своим сотрудникам. В 2010 году стала работать на открытом рынке. Можно выделить несколько тем в моих занятиях:  Начинаю работу в компании я со стратегической сессии. На сессии видно проблемные зоны организации, отношение людей к деятельности, понимание у руководителей своей зоны ответственности, и желание и умение взять на себя эту ответственность. Далее, в зависимости от того, что показала сессия, я провожу разные виды занятий.  Управление продажами( Техника продаж, Переговоры) В ходе занятия мы также с командой можем прописывать бизнес-процессы формировать алгоритмы и скрипты продаж в книгу продаж.  Маркетинг в продажах (Разработано занятие по моделям Остервальдера ) В ходе этого занятия формируем маркетинговый план  Финансы для менеджеров. В ходе этого тренинга вырабатываем систему управления бюджетами в организации  Управленческие тренинги для среднего звена (тренируем навыки управленческого цикла). Также есть опыт выступления на большие аудитории – 500 человек. В2015 году я осуществила одну из своих мечт, организовала и вместе с партнёрами провела маркетинговую областную конференцию «Волгабренд», c бюджетом 30 000 рублей, которую поддержали Мин. Эконом и департамент развития предпринимательства самарской области. (Очень хотелось это провести, и нашлись все ресурсы) В 2013 году ещё одна мечта сбылась, я организовала бизнес-обучение для смены «Ты предприниматель» на молодёжном форуме IVOLGA-2013. В 2015 году ещё одна мечта- осуществилась: помогла войти в Самару парку чудес Галилео. У меня есть успешный опыт построения системы обучения для коммерсантов в компании - производителя и установщика систем безопасности. Клиенты и проекты: корпоративный университет АОА РЖД, программа «Управление финансами для менеджеров», преподаватель с 2012 года ; «Визит» - (агентство недвижимости) - стратегическая сессия, описание БП, алгоритмов и скриптов продаж для книги продаж. ООО Спутник (продажа и производство систем безопасности и видеонаблюдения) –построение системы обучения коммерсантов, формирование навыков продаж у коммерсантов, помощь в написании корпоративной книги продаж. Фонд Региональный центр развития предпринимателей- организация программы обучения предпринимателей, проведение тренингов продаж, управления финансами; группа компаний «Гарт» (оптовая продажа канцтоваров)- управленческий, финансовый и организационный консалтинг; ООО Софья, (производство и продажа дверей) – тренинги продаж ООО Новый свет (производство и продажа энергосберегающих ламп) - маркетинговое исследование; Самарский бизнес-инкубатор, мастер –классы личностного роста; AIESEC- Самара- мастер-классы личностного роста, навыки коммуникаций; ООО «Новая автошкола» (обучение на права) – тренинги продаж; ООО «Цвет-диванов» (розничная продажа диванов) - тренинги продаж; Медицинская компания Мать и дитя- тренинги коммуникаций для врачей. Lux-groupMilano Италия (Дистрибьюция высокобрендовой одежды) описание бизнес-процессов, алгоритмов, скриптов продаж, обучение сотрудников, финансовый консалтинг. ТД «Серебро» (дистрибьюция изделий из Серебра), стратегическая сессия; ООО «ТСС» (продажа услуг обслуживания зданий по теплоснабжению, кондиционированию, водоснабжению и канализации) тренинги продаж ООО «Свет сервис» - (дистрибьюция электротоваров) стратегическая сессия, описание бизнес- процессов в организации, алгоритмов и скриптов продаж. Х-5 Ритейлгрупп Самара тренинг командообразования. ООО "Парк чудес Галилео" (познавательно-развлекательный центр 1600 кв.м) – открытие филиала и помощь в продвижении. НПО "Гарант" (производство инсектицидов" Стратегическая сессия, тренинг холодных звонков для отдела продаж. ОАО АвтоЛитмаш (литьё и продажа деталей из чугуна и алюминия) - стратегическая сессия, управленческие тренинги ООО "Семь+я" (сеть розничных магазинов косметики, парфюмерии, бытовой химии) стратегическая сессия, управленческий тренинг для среднего звена. ООО "Обувь Барокко" (сеть розничных магазинов обуви)- стратегическая сессия. ООО "Эридан"(производство и продажа минеральной воды и напитков)- стратегическая сессия ООО "Арт-Пикник" (продажа услуг по организации мероприятий, кейтеринг) - стратегическая сессия. ООО "Волжские термы" запуск аква-термального комплекса, в качестве директора. Руководитель маркетингового комитета Клуба директоров Самарской области (КДСО), 2015 год. эксперт передачи «Своё дело» телеканал Губерния, журнала «Моё дело», организатор бизнес-обучения смены «Ты предприниматель» фестиваля IVOLGA-2013, организатор бизнес- обучения для Самарского регионального центр развития предпринимательства, один из организаторов ежегодной маркетинговой конференции «Волга Бренд». Отзывы представлены на личной страничке В разделе портфолио и на сайте vsetreningi.ru/trainers/aleksandra_aleksandrovna_kalabina/

Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью компании. Разработка текущих и перспективных планов компании, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов компании. Изучение тенденций рынка и прогнозирование объема продаж в зависимости от внешней среды; Координация и проведение маркетинговых действий Разработка и проведение тренингов (продажи, управление, финансы)

Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью ТД. Участие в разработке текущих и перспективных планов Т.Д., определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов ТД.; Изучение тенденций рынка и прогнозирование объема продаж в зависимости от внешней среды; Координация и проведение маркетинговых действий Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции; Координация работы подчиненных подразделений: • Отдел продаж • Маркетинг • Отдел логистики • Склад

1) должность-(1.07.08 – 17.03.09) руководитель направления «Выделенные отделы» должностные обязанности: Участие в стратегическом планировании развития выделенных отделов. Участие в разработке ценовой политики выделенных отделов. Финансовое планирование, формирование и исполнение бюджетов отделов: • Колгейт, • Эс си хайджен, • Эс си джонсон, • Юнилевер, • Джонсон и джонсон Контроль основных финансовых показателей: • Оборачиваемость дебиторской задолженности • Оборачиваемость товарных остатков Формирование и реализация стратегии сбыта и продвижения продукции выделенных отделов на территории городов Самара, Тольятти, Ульяновск. Планирование и управление продажами на территории самарской и ульяновской областях в целях обеспечения выполнения текущих и перспективных ключевых показателей. Оптимизация организационной структуры выделенных отделов, бизнес-процессов для достижения запланированных экономических показателей. Разработка, внедрение и контроль исполнения единых корпоративных стандартов работы, форм отчетности. Ведение установленной коммерческой и финансовой отчетности. Управление персоналом (подбор, мотивация,обучение, ротация, работа с дисциплиной, поддержание стандартов корпоративной культуры). Управление 3 выделенными отделами в Самаре одним в Тольятти и одним в Ульяновске. Структурное подчинение 3 супервайзера в Самаре и матричное подчинение супервайзеров Тольятти и Ульяновска. 2) должность-(1.12.06- 31.06.08) руководитель проекта Восток. должностные обязанности: •Планирование проекта. Управление проектом на территории Самарская , Ульяновская области. •Управление персоналом (подбор, мотивация, ротация, работа с дисциплиной, поддержание стандартов корпоративной культуры). Обучение персонала ассортименту ,продажам (сезонность, оборачиваемость, каналы сбыта) •Организация продаж через отделы и филиалы. Переговоры с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети, в том числе фарм. и непрофильные) •Управление товарными запасами (контроль заказов в соответствии с сезонностью, матрицами, приход новинок, создание форкастов.) •Управление маркетингом (разработка и проведение мероприятий по распродаже стоков, мониторинг цен, анализ рынка, разработка координация и контроль над реализацией маркетинговых мероприятий в федеральных и локальных сетях, планирование и контроль размещения РОS материалов.) •Управление финансами. ( контроль за дебиторской задолженностью, оборачиваемостью товарных запасов, формирование и исполнение бюджета) 3) должность:- линейный менеджер, руководитель отдела городской дистрибьюции.( 1.12.05 по1.12.06) должностные обязанности: Набор сотрудников, создание команды. Управление территорией, планирование и организация продаж по всем каналам сбыта, Постановка задач, контроль за выполнением, подведение итогов , начисление заработной платы, Управленческий учет. 4) должность:-супервайзер отдела Юнилевер.( 1.09.04 – 30.1105) должностные обязанности: планирование продаж, координация и контроль работы отдела, распределение территории, анализ и контроль дебеторки, работа с ТП в «полях», совместные визиты, обучение, формирование отчётности. 5) должность:- торговый представитель (1.12.03-1.06.04)- спец. Отдела Юнилевер. должностные обязанности: Поиск новых клиентов, продажи, сопровождение продаж , управление дебиторской задолженностью, развитие клиентов.

Должностные обязанности: планирование и организация сбора материалов, изучение рынка строительных материалов и создание клиентской базы, проведение выставок, поиск клиентов, заключение договоров на размещение рекламных материалов. В подчинении 5 человек.

Должностные обязанности: организация учебного процесса по предметам: «Органическая химия», «Общая химия», «Биология»; проведение лекционных, семинарских, лабораторных занятий, оформление учебно-методической документации, разработка методической литературы; - в октябре 1995 г. присвоен 12 разряд II категории; - в ноябре 1996 г. присвоен 13 разряд II категории.

Центр корпоративного управления, "Психология в управлении" 138 часов, удосоверение о проф. переквалификации

"Менеджер-профессионал", диплом

Менеджмент, сертификат MBA

химический, химик,преподаватель

Сеть розничных магазинов "ВкусВил"

ТОПГрупп Самара, сертификат

корплративный университет Семь+я, сертификат

HB, Сертификат

HB, Сертификат

Сидо, свидетельство

Градиент, свидетельство

Градиент, свидетельство

Бизнес Рилейшен, свидетельство

Эр ти групп, свидетельство

Градиент, свидетельство

Сидо, свидетельство

Градиент, свидетельство

Градиент, свидетельство

Градиент, свидетельство

Градиент, свидетельство

Юнилевер, свидетельство

Градиент, свидетельство