Выполнения целевых плановых задач. Управление активностью торгового персонала

Руководство отделом (в подчинении 23 человека) Стратегическое планирование и развитие продаж Составление бюджетов продаж и расходов отдела Анализ эффективности работы отдела Разработка мероприятий по увеличению объемов отдела продаж. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов Контроль дебиторской задолженности Ведение переговоров и заключение договоров

Непосредственное участие в реализации планов Отдела продаж в сетевом сегменте в Самаре, Тольятти, Ульяновск, Сызрань, Пенза, Оренбург, Саратов и Энгельс (Ашан, Метро, Лента, Окей, Перекрёсток, Карусель, 5+, РЦ-Х5, Тандер ГМ и ММ, РЦ-Тандер). Анализ и составление матриц, анализ маржинальности продукта, рентабельности; ввод-вывод, ротация ассортимента, расчет и анализ экономической эффективности и доходности работы компании по договорным условиям с клиентами. Оптимизация договорных условий. Проведение переговоров и заключение договоров с покупателями. Организация работ по обеспечению бесперебойного, эффективного товародвижения (планирование поставочной деятельности, контроль выполнения графика заказов и поставок в торговые точки и на РЦ, контроль платежей и дебиторской задолженностей). Знание маркетинговых стратегий и опыт их применения на практике; Разработка плана маркетинговых мероприятий, контроль за его реализацией. Документационное сопровождение проводимых мероприятий. Организация и контроль менеджеров и мерчендайзеров по продажам. Выставление и контроль выполнения плановых показателей. Ведение отчетности. Подбор и обучение персонала. Составление маршрутов. Аудит территории. Проведение собраний.

Функциональные обязанности: активные продажи продукции; работа с базой клиентов; проведение переговоров с клиентами; оформление договоров; контроль дебиторки, отчёт по дебиторской задолженности свыше 7 дней; организовывать и контролировать работу закреплённых за мной продавцов консультантов, обеспечивать их бесперебойную работу; проводить постоянный аудит торговых точек, закреплённых за подотчётную команду с целью осмотра ассортимента и наличия товара; контролировать выполнение согласованных плановых показателей и оформление документов обязательной отчетности; собирать и контролировать оперативную информацию о выполнении плановых показателей каждым продавцом консультантом; проводить собеседования с кандидатами на должность продавца консультанта; заниматься обучением новых продавцов консультантов; мониторинг рынка; организация промо-акций; отчёт по эффективности маркетинговых мероприятий; разработка предложений по маркетинговой активности на следующей месяц; подготовка отчётов за истёкший месяц, расчёт заработной платы; планирование задач по выполнению объёмов продаж на следующей месяц. Достижения: Грамота за 2012г. За высокие продажи и профессионализм и личный вклад в развитие компании. Благодарственное письмо за 2018г. За многолетний добросовестный труд, профессионализм, неизменно высокие показатели и большой личный вклад в развитие продаж компании.

Машиностроительный факультет, Инженер