Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла вчера в 19:41
Кандидат
Женщина, 41 год, родилась 8 мая 1984
Не ищет работу
Самара, не готова к переезду, готова к командировкам
Территориальный менеждер по продажам/развитию
90 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 6 месяцев
Январь 2019 — по настоящее время
6 лет 7 месяцев
ООО Песико Холдингс
Россия, pepsico.ru/careers
Продукты питания... Показать еще
Менеджер по развитию продаж территории (Самарская и Ульяновская область)
Зона ответственности Самарская и Ульяновская область, канал NKA АО "Тандер":
- Управление командой (в подчинении 13 человек);
- подбор, обучение, развитие и мотивация персонала;
- развитие продаж компании Pepsico (молочная, снековая, безалкогольная продукция, детское питание) на вверенной территории через подчинённых;
- анализ промежуточных и итоговых результатов, разработка корректирующих мероприятий по выполнению планов, обсуждение на еженедельных собраниях;
- проведение переговоров с ключевыми лицами клиента в регионе с целью развития продаж;
- контроль за соблюдением коммерческих условий с сетью;
- выполнение плана по продажам из торговой точки через управление командой представителей по развитию клиентов;
- проведение мониторингов активностей конкурентов.
Апрель 2018 — Декабрь 2018
9 месяцев
ООО Пепсико Холдингс
Россия, pepsico.ru/careers
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по развитию, г. Омск
Зона отвественности г. Омск, канал NKA, LKA:
- запуск проекта на территории города Омска с нуля: просчет количества требуемых сотрудников, в зависимости от нагрузки на одного сотрудника, подбор и обучение на страте формирования команд для супервайзеров;
- управление командой (в подчинении 8 человек);
- подбор и обучение сотрудников;
- развитие продаж на закрепленной территории через подчинённых, анализ текщей ситуации по выполнению плана;
- переговоры с первыми лицами в магазинах по увеличению объёма продаж, в том числе по установке неконтрактных ДМП;
- анализ текущей ситуации по выполнению плана по продажам на закрепленной территории;
- разработка корректирующих мероприятий по выполнению KPI.
Январь 2018 — Апрель 2018
4 месяца
ООО Лидер Тим
Россия
Продукты питания... Показать еще
Супервайзер по контролю работы мерчендайзеров
Зона ответственности г. Омск, канал NKA, LKA
- упавление командой (в подчинении 25 человек);
- подбор и оформление персонала на должность мерчендайзера согласно ТК РФ;
- ведение табеля учета рабочего времени по команде;
- планирование и формирование маршрутов с учётом территориального расположения торговых точек и нагрузки на одного сотрудника;
- обучение сотрудников путем аудиторных тренингов и отрабатывание теоретических знаний в полях (не менее 4-ёх дней в неделю с заполнением бланка совместной работы, строгое соблюдение «7 шагов визита» и стандартов мерчендайзинга компании);
- постановка задач и контроль их выполнения;
- анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях с командой мерчендайзеров и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей, в том числе корректировка маршрутов мерчендайзеров при необходимости;
- своевременно и в полном объеме предоставление отчетов по деятельности команды территориальному менеджеру;
- контроль данных по результатам работы команды на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы;
- регулярное осуществление оценки результатов работы команды, выявление и поощрение достижений, предоставление Feed back мерчендайзерам команды;
- выполнение плана по основным показателям МСТ;
- выполнение плана по объемам продаж.
Июнь 2017 — Декабрь 2017
7 месяцев
Вимм-Билль-Данн
Россия, pepsico.ru/careers
Продукты питания... Показать еще
Территориальный менеджер по продажам
Зона ответственности г Омск, канал NKA:
- управление командой (в подчинении 5 человек);
- обучение сотрудников торговой команды с обязательными показательными посещениями клиентов, демонстрация на собственном примере необходимых навыков;
- мотивация подчиненных сотрудников команды на достижение поставленных задач, на обучение и развитие, в том числе и личным примером;
- постановка задач для команды в соответствии с бизнес-планами, политиками и целями Компании;
- контроль данных по результатам работы каждого сотрудника команды на ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе;
- анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения поставленных целей;
- регулярная оценка результатов работы каждого сотрудника своей команды, выявление и поощрение достижений, предоставление обратной связи сотрудникам команды;
- проведение переговоров с ЛПР в сети "Тандер", "Лента", "Метро", "Ашан" по увеличению объёмов продаж, установке не контрактных ДМП.;
- проведение дегустаций в ТК Лента без дополнительных вложений компании (прирост продаж составил 74% по сравнению с аналогичным периодом).
Июнь 2016 — Июнь 2017
1 год 1 месяц
ООО Лидер Тим
Россия
Услуги для бизнеса... Показать еще
Супервайзер по контролю работы мерчендайзеров
Зона ответственности г. Омск, канал NKA, LKA
- упавление командой (в подчинении 25 человек);
- подбор и оформление персонала на должность мерчендайзера согласно ТК РФ;
- ведение табеля учета рабочего времени по команде;
- планирование и формирование маршрутов с учётом территориального расположения торговых точек и нагрузки на одного сотрудника;
- обучение сотрудников путем аудиторных тренингов и отрабатывание теоретических знаний в полях (не менее 4-ёх дней в неделю с заполнением бланка совместной работы, строгое соблюдение «7 шагов визита» и стандартов мерчендайзинга компании);
- постановка задач и контроль их выполнения;
- анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях с командой мерчендайзеров и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей, в том числе корректировка маршрутов мерчендайзеров при необходимости;
- своевременно и в полном объеме предоставление отчетов по деятельности команды территориальному менеджеру;
- контроль данных по результатам работы команды на ежедневной/еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы;
- регулярное осуществление оценки результатов работы команды, выявление и поощрение достижений, предоставление Feed back мерчендайзерам команды;
- выполнение плана по основным показателям МСТ;
- выполнение плана по объемам продаж.
Февраль 2013 — Май 2016
3 года 4 месяца
Вимм-Билль-Данн
Россия, www.wbd.ru
Розничная торговля... Показать еще
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Зона ответственности закрепленная территория в г. Омске,магазины в канале NKA, LKA:
- реализация молочной продукции нациольным и локальным клиентам;
-работа с клиентами, установление отношений, проведение переговоров на разных уровнях, формирование заказов согласно товарному запасу;
- контроль за проведением промо-активностей для тт и конечных покупателей.
-обеспечение выполнения утвержденных плановых заданий по объему и ассортименту продаж на закрепленной территории, контроль дебиторской задолженности;
- организация работы команды мерчендайзеров (3 человек) на закрепленной территории (ежедневная постановка целей и задач, контроль выполнения);
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Умею работать в сжатые сроки с большим объемом информации и большим количеством задач. Умею грамотно расставлть приоритеты. Умею транслировать комплексные приоритеты в понятные цели для команды; понимаю и умею расчитывать KPI продаж (чистая выручка%, выполнение целей); умею убеждать, строить и поддерживать взаимоотношения как внутри, так и за пределами Компании.
Требовательна к себе и к окружающим, легко обучаема. Уверенный пользователь ПК ( Excel, Word, Outlook, Интернет).
Увлекаюсь плаваньем, фитнесом. Люблю активно проводить время в кругу друзей. Готова к командировкам
Высшее образование
2008
ОмГАУ
Агротехнологический факультет (бывш. Агрономический, Технологии молочных продуктов)
2004
Омский техникум мясной и молочной промышленности
технологии молока и молочных продуктов
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа