Управление федеральными контрактами на территориях присутствия ГК Далимо. Проведение переговорных компаний с поставщиками в направлении: дистрибуция в том числе в формате 1P, 3P. Расчет PL, оценка контрактных условий в разрезе каналов сбыта, клиентов. Постановка задач, управление продажами посредством прямого взаимодействия с отделами продаж. Контроль бюджетов. Формирование стратегии развития вверенных направлений (напитки, безалкогольные и слабоалкогольные, non-food, чай/кофе, бакалея (соусы/кетчуп/майонезы)). Интеграция подразделений в структуру ГК.

- формирование стратегических и оперативных планов по экономической деятельности коммерческого отдела - определения стратегии управления и развития групп товаров Food и Non Food (направления Алкоголь, табак, бытовая химия, хозяйственные товары, косметика и гигиена, товары для животных, соки, воды, напитки). - анализ текущей работы предприятия, формирование тактических целей и задач направленных на улучшение текущей ситуации по ключевым экономическим и количественным показателям - разработка мероприятий направленных на достижение стратегических и тактических целевых показателей - управление, контроль и развитие сотрудников коммерческого отдела, находящимися в прямом подчинение (подбор, обучение, адаптация, мотивация, определение целей и задач на краткосрочный и среднесрочный период). В прямом подчинении 10 сотрудников коммерческого отдела, полный штат коммерческого отдела 19 сотрудников. - разработка и внедрение системы мотивации коммерческого отдела - управление и контроль ценовой и маркетинговой политики компании. - проведение годовых переговорных компаний совместно с категорийными менеджерами направлений, определение стратегии и целей переговоров - ежедневный контроль ключевых показателей деятельности предприятия. Координация действий сотрудников коммерческого отдела и смежных служб компании Достижения: - улучшение коммерческих условий по ключевым поставщикам по итогам ежегодных переговорных компаний (среднее улучшение более 7%) - реализация новой ценовой политики (на часть групп), по результатам которой обеспечен прирост более 8% в валовом доходе в формате LFL. - успешное проведение пересмотра ассортиментом матрицы в период выхода с рынка ключевых брендов. Обеспечение роста показателей Товарооборота и Валового дохода, в формате LFL (от 10% категории напитки, до 40% группы товаров Non Food), за счёт оперативного изменения курса тактических задач. - Сокращение оборачиваемости, за период работы, на 40%, сокращение неликвидного стока более чем на 200млн. - оптимизация матрицы, сокращение количества действующих Sku в 2 раза, без падения показателей Товарооборота и валового дохода

- управление группой непродовольственных товаров в двух торговых сетях, Амбар (с 11.2019) и Spar (с 08.2020) - управление 50-тью контрактами по трем товарным группам: Бытовая Химия, Косметика и гигиена, Товары для животных. В том числе взаимодействие с представителями интернациональных компаний Procter&Gamble, Unilever, Colgate, Mars, Loreal, Essity и др. - управление ассортиментной матрицей в объеме 1200sku: - оптимизация матрицы, направленная на увеличение ключевых показателей (прибыль, товарооборот, трафик, объем продаж) - разработка и реализация маркетинговых мероприятий, в т. ч. регулярные ценовые акции (с 2-х недельной периодичностью), промо мероприятий со сложной механикой, проведение розыгрышей, коммерческих операций. - поиск и привлечение новых контрактов, проведение переговорных компаний по действующим контрактам направленных на улучшение коммерческих условий - контроль недопоставок, обеспечение планового уровня сервиса по переданным в управление товарным группам - разработка планограмм выкладки ассортимента, составление рекомендаций по оформлению промо мероприятий - управление ценообразованием основываясь на рыночных тенденциях, конкурентной среде, стратегии компании. Еженедельный мониторинг KVI товаров, ежемесячный сплошной мониторинг. Достижения: - Сокращение оборачиваемости на 18.5% по вверенным товарным группам. - Увеличение товарооборота и дохода компании в условиях пандемии на 4.8% в формате LFL за период 2020 года - Сокращения объема недопоставок, уровень сервиса увеличен с 75% до 87%. - Успешной проведение маркетинговых мероприятий (розыгрыши), рост оборота в целом по группам на 13.33% в LFL - Успешное проведение переговорных компаний, увеличение Бэк маржи на 30% в динамике 2020/2019 года, рост валовой маржи за счёт снижения закупочных цен на 2.12%

Проведение и контроль маркетинговых мероприятий, разработка и реализация промо мероприятий. Анализ эффективности проведения промо мероприятий. Разработка СТМ, взаимодействие с поставщиками по маркетинговым затратам. Анализ эффективности деятельности компании, участие в формировании ассортиментной матрицы, ценообразовании. Совершенствование программы лояльности, разработка сегментирования рынка. Достижения: 2 место на всероссийском конкурсе Shoppermania Challenge среди ведущих ритейлеров. Разработка и внедрение новой схемы промо мероприятий и формата работы с поставщиками. Увеличение доли промо продаж в общем объеме товарооборота.

Управление стратегией создания структуры ассортимента и поддержания ассортимента согласно стратегии компании;Управление ассортиментными матрицами;Поиск поставщиков и проведение переговоров;Получение лучших коммерческих условий от поставщиков;Управление договорными отношениями с поставщиками;Эффективное взаимодействие с департаментами Продаж и Логистики;Управление ценообразованием согласно стратегии компании;Выполнение плановых коммерческих и финансовых показателей по вверенным категориям;Проведение коммерческих операций и промо активности.

Ценообразование, отчетность перед поставщиками, анализ промоактивности компании, подготовка промоматериалов для коммерческого отдела, проведение аналитических работ, подготовка отчетов для руководителя, инвентаризация

расчет индекса потребительских цен по Хабаровскому краю; - проведение аналитических работ, годовая и месячная аналитическая записка по средним потребительским ценам и индексам на товары и услуги по ДФО; - обрабатывал, вел статистические формы: 9-КС (о деятельности строительных организаций), 1-СОНКО (деятельность некоммерческих организаций), 1-ЦБ (наличие ценных бумаг у акционерных обществ), МП-СП (сведения о деятельности малого предприятия); - мониторинг цен по организациям осуществляющих торговую деятельность.

Финансы, Финасы и кредит