Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 12:11
Кандидат
Мужчина
Рассматривает предложения
Самара, не готов к переезду, не готов к командировкам
Указан примерный район поиска работы
руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, удаленная работа
Опыт работы 22 года
Апрель 2023 — Сентябрь 2025
2 года 6 месяцев
самозанятый
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Менеджер по работе с клиентами
управление проектными продажами различного промышленного оборудования, систем УЗВ, водоподготовки и пр.
телемаркетинг (тёпл.,хол.зв.), почта,мессенджеры, классифайды.
назначение, проведение онлайн встреч с первыми лицами компаний, директорами собственниками, ЛПР ЛВР
подготовка коммерческих предложений.
выполнение планов по реализации, документооборот в зоне ответственности, отчётность
Сентябрь 2023 — Март 2024
7 месяцев
Gpro Tech
Специалист по работе с клиентами
Реализация легковых, грузовых автомобилей, спецтехники по параллельному импорту
Задачи
обеспечение взаимодействия и ведение переговоров исх., вход. коммуникация с клиентами В2С, В2В, по каналам продаж (телефон, почта, мессенджер, классифайды) расчёт, формирование ком. предложений, заключение договора, планирование и контроль продаж, достижение плана продаж, взаимодействие с лиз. компаниями
Май 2023 — Август 2023
4 месяца
Дюпад
Пермь
Специалист по работе с клиентами
Реализация промышленного оборудования (насосные группы, теплообменники, газ.горелки, элект. тали, котельное оборудование и пр.)
Задачи
обеспечение взаимодействия и ведение переговоров исх., вход. коммуникация с клиентами В2В, по каналам продаж (телефон, почта, мессенджер) консультирование, определение потребностей по запрашиваемому оборудованию, формирование и отправка ком.предложений, закрытие на сделку, планирование и контроль продаж, достижение плана продаж. Подготовка счётов на оплату, договоров, закрывающий документов.
Ноябрь 2018 — Май 2023
4 года 7 месяцев
Самара, www.samara.oao-soez.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
специалист коммерческой службы
развитие и поддержание активных продаж бетонных заводов, силосов для хранения цемента, ВБ (Рожновского) производства АО "СОЭЗ", доп. оборудования, рынок В2В, локация Россия.
задачи:
качественный приём входящего трафика, выход на ключевых ЛПР, подготовка коммерческих предложений, мониторинг процесса принятия решения, "дожатие" до сделки.
взаимодействие с логистическими компаниями.
документооборот в своей зоне ответственности.
сдача, отгрузка оборудование заказчику.
мониторинг клиентской лояльности, получении рекомендаций, отзывов.
Достижения:
За период с 2019 года по настоящее время реализовано бетонных заводов и других заказов на металлоконструкции, общей стоимостью более 60 000 000.рублей, с рентабельностью от 15 до 25%
Июнь 2018 — Октябрь 2018
5 месяцев
ООО ТД "Универсальные Машины"
Самара, umachines.ru/
Коммерческий директор
Задачи:
- Поддержание и развитие В2В продаж, по направлению спецтехника: RM-TEREX, ДСТ-УРАЛ, КЭМЗ, URAL локация Самара, Самарская область, Саратов, Саратовская область.
- Формирование и оперативное управление коммерческой службы активных продаж в зоне ответственности;
- Управление, набор персонала (мотивация, адаптация, обучение, наставничество, развивающая обратная связь сотрудникам);
- Постановка задач сотрудникам коммерческой службы с целью увеличения продажам, ежедневный контроль исполнения;
- Личное взаимодействие с новыми клиентами "продажа идеи сотрудничества, дожим";
- Поддержание постоянного контакта с клиентами компании, ориентация на сохранение лояльности к компании и расширение деловых связей;
- Поиск и внедрение новых технологий и инструментов управления продажами.
Достижения: за этот короткий период времени создал продающую команду из 4 менеджеров.
Июнь 2016 — Июнь 2018
2 года 1 месяц
ООО "ТД БМЕ-Дизель"
Самара, www.bme-diesel.ru
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
руководитель дилерского отдела
Задачи:
управление продажами B2B рынка дизельных генераторных установок. Осуществление закупок оборудования, договорная работа.
За период январь 2017-январь 2018 года, через дилерский канал продаж было реализовано 69 установок, валовая прибыль составила 5 771 000 рублей. Привлечено к сотрудничеству 7 активных партнёров.
Взаимодействие с логистическими компаниями.
Развитие удалённо федеральной дилерской сети.
Поиск новых партнеров. Выход на собственников, лиц принимающих решения и продажа идеи сотрудничества.
Дистанционное выстраивание взаимодействий с сотрудниками дилерской сети:
- консультирование, по техническим вопросам, технологиям продаж и коммерческим предложениям для клиентов;
- постановка задач;
- получение обратной связи от сотрудников дилеров;
- развивающая обратная связь по зонам развития сотрудников дилерских центров;
- контроль результатов.
Ежедневный мониторинг ДС, телемаркетинг, интернет маркетинг (рассылки).
Разработка и внедрение маркетинговых инструментов для работы дилеров (акции, интернет - продвижение)
Работа с документооборотом в своей зоне ответственности. Работа с программой 1С предприятие.CRM.
Достижения:
За период 2016 по январь 2017, реализовал 14 установок, валовая прибыль составила до 3 000 000 рублей, с января 2017-январь 2018 года, через дилерский канал продаж было реализовано 69 установок, валовая прибыль составила 5 771 000 рублей. Привлечено к активному сотрудничеству 7 компаний.
Октябрь 2015 — Май 2016
8 месяцев
ООО "Агенство Регионального Развития"
Самара
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
консультант по коммерческой недвижимости
управление продажами на рынке коммерческой недвижимости. Активный поиск объектов коммерческой недвижимости, телемаркетинг (хол.звонки)
Ведение деловых переговоров и продажа идеи сотрудничества с владельцами объектов недвижимости.
Заключение договоров, ведение деловой переписки.
Показ объектов коммерческой недвижимости потенциальным арендаторам и инвесторам.Сопровождение сделок до результата
Август 2011 — Сентябрь 2015
4 года 2 месяца
SM Consulting
Самара
Образовательные учреждения... Показать еще
руководитель по развитию продаж
управление продажами в секторе В2В.
телемаркетинг (хол.зв.), назначение встреч, выход на ЛПР и собственников.
продажа услуг компании (тренинги, консалтинг)
основная коммуникация с первыми лицами компаний, директора, топ-менеджмент, собственниками бизнеса и продажа идеи сотрудничества.
Формирование отдела продаж с "0", управление сотрудниками до 5 человек, в том числе удалённо на проектной основе.
- ежедневная постановка задач менеджерам;
- личные встречи с клиентами;
- личные встречи с клиентами вместе с менеджерами;
- контроль результатов;
- документооборота в своей зоне ответственности.
- наставничество и обучение сотрудников, в том числе дистанционном формате;
- конструктивная развивающая обратная связь по зонам развития сотрудников;
за время работы продано услуг на сумму свыше 4 500 000р.
Работа в CRM-системе.
Достижения:
Обучил за период работы в компании в общей сложности более 1000 человек, за время работы мною продано услуг на сумму свыше 7 000 000 р.
Август 2009 — Сентябрь 2011
2 года 2 месяца
ЗАО "АЛИКО"
Самара
Финансовый сектор... Показать еще
консультант по финансовой защите здоровья и жизни
управление продажами в секторе В2В, В2С.
телемаркетинг (хол.зв.), назначение встреч
проведение личных встреч по продаже услуг компании
(финансовая защита здоровья и жизни)
основная коммуникация с первыми лицами компаний, директора, топ-менеджмент
выполнение планов продаж.ведение документооборота, работа в CRM-системе.
Достижения:
За время работы продано услуг на сумму свыше
400 000 р.
Май 2009 — Июль 2009
3 месяца
СК АВИАКОР
Самара
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
руководитель отдела продаж жилой недвижимости
управление продажами в секторе В2С жилая недвижимость.
Ведение документооборота и отчётности в зоне своей ответственности.
Обучение и наставничество сотрудников отдела продаж.
маркетинговый анализ рынка жилой недвижимости.
проведение маркетинговых мероприятий по стимулированию и увеличению продаж жилой недвижимости, анализ результатов.
личные продажи объектов жилой недвижимости, выполнение планов продаж.
за время работы:
Достижения: за этот короткий период времени сумел вывести продажи с 5 000 000 руб. в месяц, до 25 000 000 руб. в месяц, увеличен клиентский трафик на 50% за счёт обучения сотрудников отдела продаж, повысилась клиентская лояльность, как следствие возросла самомотивация персонала отдела продаж на работу.
Май 2008 — Декабрь 2008
8 месяцев
ООО "РосНефтеГазСтрой-Техносервис"
Самара
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Региональный менеджер по продажам
управление продажами спецтехники мировых производителей Bobcat, Hyunda, Terex, в сегменте В2В.
телемаркетинг (хол.зв.), холодные звонки по назначению встреч, проведение личных переговоров по продаже спецтехники, основная коммуникация с первыми лицами компаний, директора, топ-менеджмент, собственниками, кто принимает финансовые решения.
Формирование отдела продаж с "0", поиск, подбор, обучение, наставничество новых сотрудников, вывод их на результат, выполнение планов продаж. ведение CRM-системы, документооборота и отчётности.
Достижения: за время работы продано техники на сумму свыше 12 000 000 р.
Июль 2007 — Сентябрь 2008
1 год 3 месяца
ООО "Созвездие"
Самара
Розничная торговля... Показать еще
заместитель директора
Оперативное управление компанией, организация, планирование, контроль работы торговых точек,.сектор В2С продаж, открытие новых розничных точек продаж, подбор, обучение сотрудников, вывод на результат, выполнение планов по реализации товара.
Закупка и реализация товара, логистика.
ведение документооборота, финансовая отчётность.
Январь 2008 — Апрель 2008
4 месяца
ООО "Медлайф"
Самара
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
менеджер по закупкам
организация закупок в сфере медицинской техники, мебели,
расходных материалов т.д.
логистика, приём и отгрузка товара, документооборот.
Июнь 2003 — Июль 2007
4 года 2 месяца
ООО "ГЭМБЛ"
Самара
Автомобильный бизнес... Показать еще
Менеджер по продажам автомобилей
продажа автомобилей импортного производства Opel и Chevrolet в автосалоне. Сектор В2С и В2В продаж.
консультации клиентов по выбору автомобилей как на личной встрече, так и по телефону (продажа идеи встречи в автосалоне)
продажа корпоративным клиентам
ведение документооборота
проведение маркетинговые мероприятий по стимулированию продаж, анализ результатов
Достижения: за время работы продано автомобилей иностранного производства на сумму более 13 000 000 р.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Современный подход к продажам, экспертный уровень в сегментах В2В, В2С с 2000 года, знание менталитета самарского региона, общий стаж работы в продажах более 10 лет.
Опыт телемаркетинга более 10 лет. Выхожу на ЛПР и ЛДПР в 85 случаев из 100. Навыки работы с облачными CRM-системами amoCRM, Bitrix24, FreshOffice на уровне уверенного пользователя.
Деловые качества и навыки:
Стрессоустойчивый, выдерживаю высокие эмоциональные нагрузки и сохраняю спокойствие в критических ситуациях.
Готов брать на себя ответственность за достижение результата, оперативно корректировать свои действия в случае изменения ситуации
Контактный, быстро нахожу общий язык с людьми для эффективного решения рабочих вопросов, нахожу и объединяю ресурсы материальные, человеческие для достижения поставленных задач.
Достигаю измеримых качественных результатов за счёт своего опыта
Обучаемый умею самостоятельно и быстро искать нужную информацию и применять ее на практике.
Умею проводить переговоры различного уровня, выстраивать и доносить аргументы и свою позицию до оппонентов, сохраняя конструктивным диалог.
Могу обучать сотрудников, мотивировать, вдохновлять, доводя их до результата, проводить бизнес - активности как групповые так и индивидуальные.
Технически «продвинут».
Личный автомобиль, права категория "В"
Интерес представляет как постоянная так и проектная работа, со свободным графиком, или гибкий график, мобилен.
Сетевой бизнес и коммерческая недвижимость (продажа, аренда) не рассматривается мной в качестве предложений по занятости.
Высшее образование
1992
Куйбышевский Политехнический Институт
машиностроительный
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2008
тренинг переговоров, тренинг коммуникаций
ТЦ Дельта, сертификат
2008
опыт проведения тренингов
для группы и индивидуально, более 10 лет
2006
тренинг продаж, тренинг переговоров, управленческие компетенции, тайм менеджмент
ККЦ Тайм-Консалт, сертификат
2005
тренинг продаж
ККЦ Доверие, сертификат
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа